田中 優一
確実にお客様に喜んでいただける
その自負が、自分の「原動力」です
私たちの事業は、モノを売って利益を得るビジネスとは根本的に異なります。様々な手段を講じて、コスト削減や省エネ化などの成果を提供していくことを目的とする「先方にも確実に喜んで頂ける」事業だと思っています。この部分にこそ私も大きな魅力を感じており、例え当社に大きな利益が出るようなことでも、お客様にとってプラスにならないような提案は決して行いません。
ほとんどのお客様は当社のサービスに関して、潜在的なニーズはお持ちです。しかしそれに全く気付いていないケースも少なくなく、営業活動には常に「切り拓いていく」取り組みが求められます。そこで必要となるのは、お客様のことはもちろん多方面にアンテナを張り、あらゆる情報を吸収していくことですね。ごく小さなことからでも「何かお困りごとがありませんか？」の言葉が、大きな展開へと結びつくキッカケになるかも知れませんから。
1日のスケジュール
外勤の場合
今日はお客様のもとを回る商談の日。前日までにまとめておいた資料を持って、いざ出発。
1件目のお客様のもとへ。初めて訪問する相手なので、まずは先方の事業や課題をじっくりお伺いする。
すでにお取り引きをいただいている2件目のお客様。工場の増設についての相談、頼りにしていただけてありがたい。
昼食後もアポイントの予定をこなす。1件にかける時間は大体1時間半程度、1日5件ほどの訪問をこなす。
今日の訪問で必要になった資料をまとめたり宿題をこなす。その後、翌日の準備とメール返信などを終えてから退社。もちろん業務が早く終わったら早めに退社。
内勤の場合
お客様のもとに訪問する予定がない日は「アポイントを取る日」に。まずは連絡リストを確認。
早速リストに基づいて、お客様にサービスのご案内の電話連絡。1日100件以上電話をかける日も。
午後の仕事。まずは溜まっていた資料のチェック。お客様ごとに次の営業の進め方をじっくり考察。
お客様への提案書と見積書を作成。データを分析しつつ対策を設定。ここが一番頭を使うポイント。
退社までに、もう少しお客様へのアポイントを取る。翌日以降の行動スケジュールが埋まればひと安心。
募集要項
| 職種 | 【総合職】営業 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 ※試用期間：最長3カ月（条件変更あり） |
| 業務内容 | 当社サービスのご提案、ソリューション型営業など |
| 給与 | 新卒：205,000円 中途：経験・能力により考慮します |
| 昇格・昇給 | 年1回（8月） |
| 賞与 | 年2回（7・12月） |
| 手当 | 通勤、通信、残業、出張、役職、資格 |
| 必要資格 | 普通自動車免許（AT限定可） |
| 就業時間 | 9:00〜18:00（1時間休憩） |
| 福利厚生 | 社会保険完備、契約保養施設（リゾートホテル） |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（土日祝）、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、出産・育児・介護休業 年間休日123日 |
| 勤務地 | 岡山本社、広島支店（テレワーク・在宅勤務制度あり） |
| 提出書類 | 履歴書 |
| 選考 | 書類選考、面接 |